Pour présenter les résultats de l'avenir, vous devez percevoir le présent différemment.

Essayez d'imaginer le monde en 2100. Que vois-tu? Pour la plupart des gens, l'avenir semble plutôt tentant. Parlant de l'avenir, nous entendons non seulement le passage du temps, mais les progrès réalisés pendant cette période, c'est-à-dire les différences par rapport au présent.

Les progrès sont divisés en horizontal et vertical.

1. Le progrès horizontal est le développement d'idées et d'innovations existantes. Son principal accélérateur est la mondialisation, qui contribue à la diffusion des idées existantes auprès d'un plus grand nombre de personnes.
2. Le progrès vertical est la création de quelque chose qui n'existait pas auparavant: une nouvelle technologie ou méthode de production.

C'est-à-dire que le progrès horizontal est "le mouvement de 1 à n" et le progrès vertical est "de 0 à 1".

Exemple. Progrès horizontal - production de masse de téléphones et leur distribution dans les pays en développement. Progrès vertical - la création d'un smartphone.

La progression verticale est difficile à prévoir, car il faut imaginer quelque chose qui n'existe pas encore dans la nature. Les progrès futurs peuvent être prédits en examinant le présent sous un angle différent.

Pour voir l'avenir, vous devez critiquer le présent. Après tout, seule une personne capable de penser en dehors du cadre des normes établies peut voir et changer l'avenir.

Exemple. L'auteur considère que cette capacité est extrêmement importante, par conséquent, lors d'un entretien, il demande aux candidats de citer une croyance généralement acceptée avec laquelle ils ne sont pas d'accord.

Vous seul êtes responsable de votre avenir

Comment préparer une rencontre dans des circonstances si différentes et inconnues qui vous attendent dans le futur?

Les gens modernes essaient de se préparer à tout futur, mais cela est inutile, car il contient trop d'options et de variables. Il vaut mieux faire un effort ciblé et créer votre propre avenir.

Exemple. De nombreux étudiants participent à de nombreuses activités parascolaires pour se rendre dans une université prestigieuse. Mais n'est-il pas plus sage de se concentrer sur une seule discipline pour en devenir le meilleur?

C'est un effort délibéré qui mène au succès et non à des «pouvoirs supérieurs». Après tout, si le succès n'était qu'une simple conséquence de la chance, nous n'aurions pas vu les réalisations répétées de personnes comme Steve Jobs ou l'auteur d'un livre qui a ouvert plusieurs entreprises prospères.

Chaque startup en a un, le meilleur avenir pour elle, nécessitant des efforts ciblés. Pourquoi un seul? Parce que cela nécessite des conditions particulières: un meilleur marché pour les produits de l'entreprise, un moment approprié pour la sortie, etc. Et pour ne pas manquer le bon moment, vous devez consciemment choisir votre chemin.

La principale difficulté est de déterminer les conditions idéales pour une startup. Décidez par vous-même de l'avenir auquel vous aspirez. Et rappelez-vous que seule une personne qui peut penser en dehors du cadre des normes établies peut voir l'avenir.

Les monopoles sont bons pour les affaires et la société.

En entendant le mot «monopole», les gens pensent aux grandes sociétés criminelles qui évincent injustement leurs concurrents. Mais ils ont tort. On pense que la concurrence est une incitation économique idéale, car les entreprises tentent de se démarquer des autres. Mais ce sont les monopoles qui favorisent l'innovation. Comment est-ce possible?

Si vous avez un monopole, cela ne signifie pas que la concurrence est déloyale. Vous faites juste quelque chose de bien mieux que les autres. Si vous créez quelque chose de nouveau et que d'autres entreprises ne peuvent pas vous comparer, ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose.

Exemple. Google est un monopole dans l'industrie des moteurs de recherche sur Internet, avec presque aucune connaissance de la concurrence.Cela peut sembler injuste pour d'autres entreprises, mais cela profite à tous ceux qui aiment utiliser Google.

Le monopole est bénéfique pour la société, car il contribue au progrès - il incite d'autres entreprises à réfléchir à la façon de déplacer une telle entreprise du marché.

Exemple. Pour être compétitive sur le marché des moteurs de recherche, une entreprise doit dépasser Google. Si elle réussit, ce sont les consommateurs qui gagneront.

Le monopole est une condition préalable à l'existence d'une entreprise très rentable. Il vous permet de fixer vos propres prix, offrant des profits élevés. Si votre produit n'est pas meilleur que celui de vos concurrents, vous devrez baisser les prix, ce qui signifie réduire les profits.

Exemple. Dans une industrie aéronautique hautement compétitive, les prix sont incroyablement bas. En 2012, un vol de passagers n'a rapporté que 0,37 $. Dans le même temps, plus du quart des revenus de Google sont des bénéfices.

Les secrets d'une entreprise prospère ne peuvent pas être copiés

Dans le monde moderne, il semble que les possibilités de progrès vertical soient épuisées et qu'il n'est plus possible de trouver quelque chose de nouveau. Mais cette idée fausse dangereuse peut entraver votre succès. Le monde regorge de secrets que la plupart des gens ne connaissent pas. Par conséquent, ils sont si difficiles (mais pas impossibles) à révéler. Ces secrets sont souvent profondément enracinés dans la société et leur découverte peut prendre des siècles.

Exemple. Il y a quelques siècles, l'esclavage était un phénomène courant et socialement acceptable. A cette époque, l'injustice de l'esclavage était un secret.

Le meilleur secret pour une entreprise technologique est la technologie de pointe. Ils peuvent rendre sa position de leader invulnérable. Vous devez trouver et s'approprier ces secrets. Sinon, vous deviendrez le prochain participant au progrès horizontal, vendant des produits ordinaires sur un marché concurrentiel.

Exemple. Dans les années 1990, Hewlett-Packard a développé la meilleure technologie et l'a utilisée, libérant les produits innovants les uns après les autres (imprimante couleur à bas prix et imprimante universelle, copieur et télécopieur) - une idée folle pour l'époque. Mais dans les années 2000, l'entreprise a changé de stratégie, ce qui lui a fait perdre la moitié de sa valeur de marché.

Il faut des années de travail pour créer une entreprise prospère et rentable.

Nous représentons les monopoles de géants qui dominent nos concurrents. Mais ils n'étaient pas immédiatement comme ça: créer un monopole réussi prend beaucoup de temps. Cela est particulièrement vrai pour le profit: il peut prendre des décennies pour qu'une startup devienne une entreprise rentable. Mais même si l'entreprise ne fait pas de profit au départ, elle a de la valeur. Le coût est déterminé par le profit qu'il peut percevoir tout au long de ses activités.

Exemple. En 2001, PayPal n'a réalisé aucun profit. L'auteur a calculé la valeur de l'entreprise et a constaté que la majeure partie de celle-ci est constituée de revenus que PayPal n'aurait dû gagner qu'en dix ans!

Ne vous attendez pas à devenir immédiatement un leader - comptez sur le long terme.

Comment faire d'une startup un monopole rentable? Commencez petit et développez lentement. Devenez le meilleur dans votre domaine. Commencez par rechercher un marché aussi étroit et précis que possible. Il est donc plus facile de devenir un acteur dominant. Et après avoir remporté un monopole dans ce créneau, vous pouvez pénétrer un marché plus large.

Exemple. Jeff Bezos (fondateur d'Amazon) s'est fixé pour objectif de devenir le plus grand détaillant en ligne du monde. Mais au début, il ne vendait que des livres! Ayant conquis le marché du livre, Amazon a progressivement commencé à proposer d'autres catégories de produits. C'est-à-dire qu'Amazon a connu du succès pas du jour au lendemain.

Les startups ont besoin d'une base solide

L'entreprise doit jeter des bases solides pour survivre à long terme. Par conséquent, les premiers jours de la création d'une entreprise sont extrêmement importants. La principale composante de la fondation est de bons employés. Les startups sont généralement petites et chaque membre de l'équipe joue un rôle important.

Exemple. Avant d'investir dans une entreprise, l'auteur analyse non seulement les compétences des personnes, mais aussi leurs relations personnelles.Il sait ce que signifie la désunion de l'équipe: avant la fondation de PayPal avec Luke Nosek, l'auteur a investi dans la société Nosek, qu'il a ouverte avec une personne à peine familière, et plus tard, leurs désaccords ont ravagé l'entreprise.

L'équilibre des intérêts des propriétaires de l'entreprise est également important. Les fondateurs et les investisseurs peuvent avoir des intérêts différents, mais l'entreprise ne devrait pas en souffrir.

Exemple. Les fondateurs de l'entreprise peuvent prendre le temps de développer un produit et le conseil d'administration est généralement désireux de réaliser un profit plus tôt. Ces intérêts ne se contredisent pas, mais peuvent conduire à des conflits, il est donc important de déterminer comment éliminer de telles situations à un stade précoce.

Construisez une culture solide dans votre équipe de démarrage pour augmenter votre productivité. La culture d'entreprise n'est pas seulement des bonus agréables pour les employés (une table de billard et un distributeur de boissons), mais aussi des relations entre les personnes.

Exemple. Grâce à la culture d'entreprise de PayPal, l'équipe est devenue si proche que beaucoup ont par la suite ouvert leur propre entreprise.

Vos produits ne se vendront pas - les employés le font

En entendant le mot «directeur des ventes», la plupart imaginent un homme en costume bon marché, errant de porte en porte, proposant d'acheter un aspirateur. Pas le moyen le plus agréable.

Mais pour les entreprises, les ventes sont vitales. Les amateurs de technologie préfèrent se concentrer sur le développement de produits, mais leurs efforts seront vains si le produit n'atteint pas le consommateur. Aucun produit ne sera acheté à moins d'être vendu.

Une distribution efficace nécessite la bonne distribution. Il comprend non seulement les canaux de vente, mais également le travail des vendeurs. Il est nécessaire d'étudier le potentiel de chaque client avant de décider de l'effort à consacrer à la vente.

Exemple. L'auteur était l'un des fondateurs de la société Palantir, dans laquelle une seule vente a rapporté plusieurs millions de dollars. Dans une telle entreprise, le directeur général doit faire personnellement la vente, car les clients qui paient de tels montants attendent la participation personnelle du gestionnaire. Si les accords ne rapportent que quelques centaines de milliers de dollars, il est inefficace de consacrer du temps à des PDG bien payés. Mais le PDG aura toujours besoin d'une solide équipe de vente.

Une autre méthode de distribution consiste à utiliser des stratégies de vente.

Beaucoup n'aiment pas les vendeurs parce que les ventes sont associées à la manipulation des gens. Les tentatives évidentes d'influencer le consommateur n'aboutissent pas, mais il existe des stratégies qui peuvent convaincre n'importe qui.

Exemple. Rappelez-vous Tom Sawyer. Il était un vendeur si habile qu'il a gagné de l'argent en peignant la clôture. Mais aujourd'hui, il n'y a pas moins de vendeurs créatifs! Les fondateurs sont de grands originaux, mais leur vision est cruciale pour l'entreprise.

À quoi ressemble le fondateur de startup moyen? Ce sont des gens étranges, surtout dans le cas d'entreprises prospères. Peut-être qu'ils sont de naissance ou imitent simplement quelqu'un, mais presque tous les fondateurs d'une entreprise prospère sont un peu ... extraordinaires.

Exemple. Regardez l'équipe fondatrice de PayPal: presque chaque membre est bizarre. Adolescents, quatre d'entre eux étaient même accros à la fabrication de bombes!

L'originalité est importante car les fondateurs font plus que simplement ouvrir une entreprise: ils lui donnent une vision. Peu importe à quel point les stratégies de gestion sont parfaites, une entreprise doit suivre une mission spécifique.

Exemple. Rappelez-vous que Steve Jobs est revenu à Apple en 1997. Il a commencé avec la sortie de l'iPod en 2001, que les analystes ont rejeté, considérant que le lecteur n'était qu'un gadget à la mode pour les utilisateurs de Mac. Mais tout le génie du plan de Jobs s'est manifesté lorsque Apple a présenté l'iPhone et l'iPad, créant une série d'appareils Apple qui ont une forme élégante et des fonctionnalités exclusives. Les emplois ont fait d'Apple l'entreprise la plus chère du monde, selon un plan basé sur sa propre vision.

Même les grandes entreprises ont besoin de l'originalité de leurs fondateurs.

La chose la plus importante

Le succès d'une startup ne dépend pas de la chance. Vous créez vous-même votre avenir si vous êtes en mesure de défier les croyances généralement acceptées. Devenez le meilleur de votre entreprise - et le succès viendra à vous!

• Prenez d'abord un créneau. Si vous trouvez une idée inhabituelle pour une startup, n'essayez pas de conquérir un grand marché tout de suite. Identifiez un petit créneau où vous pouvez faire quelque chose de mieux que vos concurrents. En y créant un monopole, vous pouvez pénétrer d'autres marchés.
• Le monde est encore plein de secrets - découvrez-les! N'oubliez pas que les secrets ne sont révélés qu'à ceux qui peuvent penser en dehors du cadre des normes établies. Vous devez remarquer une idée gagnante que personne n'a encore développée et la maîtriser afin de passer de zéro à un - seulement de cette façon vous réussirez.